2024年，白酒行业履历了深度诊疗，行业举座高速增长成为以前式，酒企盈利本事分化加重。

行将到来的2025年是“十四五”有蓄意的收官之年，亦然“十五五”有蓄意的谋篇布局之年，站在白酒行业发展的要津节点，各大酒企年底密集召开的经销商大会，成了细察白酒行业畴昔走向的首要窗口。

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和经销商站在一说念

2024年，白酒企业举座增速放缓。业内东说念主士遍及合计，2025年已经会是中国白酒行业的深度诊疗的要津之年：举座产能弥散、社会库存高，挥霍需求不及等挑战还未得到全面处罚。

12月25日贵州茅台召开的经销商联谊会上，公司不休层对来岁的市集所在作出研判：支吾挑战已经是“主旋律”。

关于来岁的使命有蓄意，头部酒企未说起高增速，而是将“稳”字放在了第一位。

五粮液建议，来岁的营销使命要坚握“稳中求进、以进促稳”；洋河股份建议“刚烈信心，稳中求进”；习酒暗示“夯基固本，稳中求进”；本年岁迹增速相等迅猛的山西汾酒，也相等强调“矜重压倒一切”。

白酒企业求稳的具体阐扬是，稳住产物价钱、与经销商站在一说念。

据媒体报说念，习酒已笃定取消2025年的“开门红”策略。所谓“开门红”，是指白酒企业为刺激事迹增长，岁首会对经销商给出一定优惠、返点活动，但条件经销商按一定比例提前打款。

市集合计，濒临经销商动销放缓、库存压力加大等问题，取消“开门红”有助于减弱其资金和库存压力，幸免相连大批资金打款，镌汰风险。

赞佩经销商利益成为酒企们的共鸣。

习酒指出，2025年将更变营销机制和策略，甩掉不稳妥市集的参预策略，确保经销商和末端商获得更多合理利润，晋升渠说念信心和积极性。

五粮液总司理华涛暗示，来岁将全力晋升经销商的盈利水平，并给出了具体处罚有蓄意。率先，是全面优化第八代五粮液的渠说念用度，保证宇宙市集一致性，并加大对重心市集、薄弱市集的撑握力度和扶握力度，熏陶挥霍者。此外，公司还将优化经过激发策略，对低质地销售的经销商减少乃至取消兑付，要强化条约商定区域和渠说念佛销商不休的严肃性。

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主动控速

前几年，白酒行业履历快速增长与渠说念扩容，但产物实际莫得被确凿挥霍掉，存量竞争下，“社会库存”高企带来的名酒价钱倒挂问题颇为毒手。

据《国际金融报》统计，本年前三季度20家白酒上市公司中，有七成公司存货盘活天数出现上升；本报统计的13款白酒行业代表产物中，近大要出现价钱倒挂。

从事迹阐扬来看，20家A股白酒上市公司中，有19家本年前三季度营收增速放缓，一些企业下半年驱动主动控速。

中金分析师2025年白酒行业瞻望电话会议上提到，泸州老窖年末驱动主动控速，为在2025年兑现开门红沉稳，意象事迹在2024年四季度可能会有20%下滑、全年保握正增长，11月和12月上旬不会再向渠说念压货。

洋河股份则在经销商大会上明确将“主动减慢，去库存”列入2025年使命的有蓄意。公司董事长张联东暗示，白酒行业存在周期，高速增长不行握续，行业越来越向头部企业相连，畴昔是寡头的竞争。在这种情况下，企业只好保握踏实地发展，才能在浓烈的竞争中稳住现存市集份额，不被淘汰。

主动控速的另一面是，酒企或将难以完成此前定下的事迹主义，部分遴选主动下调主义，不外不少业内东说念主士合计，白酒是长周期行业，主动控速并非赖事。

中国酒业协会理事长宋书玉指出，“产业莫得恒久的上行，主动调低预期、分化产物线，主动遴选可为、可不为，方是聪敏之举。盈利是通盘企业的追求，零碎手艺，主动盈亏赢得畴昔更为灵巧。”

寻求新增长

竞争日趋浓烈，酒企遑急寻求“第二增长弧线”。

12月21日，茅台集团董事长张德芹在旗下葡萄酒公司2025年的市集使命会上，说了两个“请托”——“请托诸位负责打基础，深耕葡萄酒市集”“请托诸位负责组建团队，畴昔一定要保握踏实、健康的发展”。

左宇摄

这是一个明显的风向标。

近几年，头部酒企不再闲适于仅依靠一两个“大单品”来驱动事迹，而是谋求多元化布局，渴望挖掘新的市集契机。

“i茅台”APP本年上新了乙醇度数仅为6%的UMEET系列蓝莓气泡酒；五粮液气泡酒Wuliang Highball已在韩国市集发售；国台酒业年末推出“39度适合酒”，定位为低度酱香酒；红酒龙头张裕也推出低乙醇度的微气泡葡萄酒品牌“小葡”。

争相加码低度酒、气泡酒，一方面是该产物市集鸿沟可不雅，相关数据表示，2023年低度酒行业市集鸿沟约为6341.7亿元，意象到2025年意象将糟塌7400亿元，年复合增长率约30%‌，另一方面则是但愿通过低度、易进口的产物，拉近与年青挥霍群体的距离。

除了在产物上寻求新增长，出海也成为头部酒企在现时市集环境下的必答题。

本年，各大酒企加速出海法度，茅台不休层11月以来先后赴英国、比利时、荷兰、泰国、好意思国等地进行锻练调研。五粮液则是在经销商大会上明确建议，畴昔要将国际市集看成重心主义，霸占国际市集、股东营销体系变革。洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等头部企业也辨别在多个外洋国际及地区开设了文化体验中心，股东中国白酒飘香世界。

记者 水芙蓉

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